Geoff Burch, priznani poslovni guru in priljubljeni govorec, ki s svojimi predavanji privablja veliko navdušenje množic po vsem svetu. Pravi, da je bistvena kvaliteta dobrega podjetnika ta, da zmore dobro prodajati.
Za uspeh podjetja je potrebno imeti dober, kvaliteten izdelek oz. storitve ali pa ponuditi nižjo ceno, ki se ji ne bodo mogli upreti potrošniki. Seveda je tukaj pomembno, da cena vendar le ni previsoka, da smo konkurenčni in da imamo uporaben produkt, toda kot pravi Burch, nič od tega ni pomembno, če potrošnike ne uspemo prepričati zakaj bi odšteli denar za naš izdelek.
Kako to storiti? Včasih je za uspešen zaključek prodaje dovolj že to, da potrošnike preprosto vprašamo, ali je pripravljen kupiti naš produkt oz. storitev.
Da se pa tako enostavno vprašanje obrestuje, Burch poda primerjavo :
“V svojem okolišu namreč večkrat dnevno naleti na brezdomca, ki mu vsakokrat zastavi enako vprašanje: "Imate kaj drobiža, prosim?" Povsem enostavno vprašanje, a za dotično osebo pomeni več kot zgolj golo preživetje. Na leto namreč omenjeni brezdomec na ta način zasluži okoli 30 tisoč britanskih funtov. Preračunano to pomeni okoli 37 tisoč evrov! “
Nobenega produkta, nobene storitve, a kljub temu gre brezdomcem veliko bolje kot kakšnemu malemu podjetniku, ki se bori za preživetje.
Bistvo je torej v pravem vprašanju, ki naj bi bil temelj dobre prodaje. Tukaj ni strahu, da stopiš do ljudi in jih pozvaš k nakupu svojega izdelka. Tukaj je odločnost katera te pripelje do uspeha tvojega podjetja. Če želiš postati uspešen in imeti dobro prodajo, le pristopi k potrošnikom in jim zastavi vprašanje. Viri:
http://mladipodjetnik.si/novice-in-dogodki/novice/vcasih-je-potrebno-le-vprasati
Gazmend Shabani
Za uspeh podjetja je potrebno imeti dober, kvaliteten izdelek oz. storitve ali pa ponuditi nižjo ceno, ki se ji ne bodo mogli upreti potrošniki. Seveda je tukaj pomembno, da cena vendar le ni previsoka, da smo konkurenčni in da imamo uporaben produkt, toda kot pravi Burch, nič od tega ni pomembno, če potrošnike ne uspemo prepričati zakaj bi odšteli denar za naš izdelek.
Kako to storiti? Včasih je za uspešen zaključek prodaje dovolj že to, da potrošnike preprosto vprašamo, ali je pripravljen kupiti naš produkt oz. storitev.
Da se pa tako enostavno vprašanje obrestuje, Burch poda primerjavo :
“V svojem okolišu namreč večkrat dnevno naleti na brezdomca, ki mu vsakokrat zastavi enako vprašanje: "Imate kaj drobiža, prosim?" Povsem enostavno vprašanje, a za dotično osebo pomeni več kot zgolj golo preživetje. Na leto namreč omenjeni brezdomec na ta način zasluži okoli 30 tisoč britanskih funtov. Preračunano to pomeni okoli 37 tisoč evrov! “
Nobenega produkta, nobene storitve, a kljub temu gre brezdomcem veliko bolje kot kakšnemu malemu podjetniku, ki se bori za preživetje.
Bistvo je torej v pravem vprašanju, ki naj bi bil temelj dobre prodaje. Tukaj ni strahu, da stopiš do ljudi in jih pozvaš k nakupu svojega izdelka. Tukaj je odločnost katera te pripelje do uspeha tvojega podjetja. Če želiš postati uspešen in imeti dobro prodajo, le pristopi k potrošnikom in jim zastavi vprašanje. Viri:
http://mladipodjetnik.si/novice-in-dogodki/novice/vcasih-je-potrebno-le-vprasati
Gazmend Shabani