Kot je razvidno iz izraza, se vse dogaja v zelo kratkem času, od pol minute do minute, kolikor po navadi traja vožnja z dvigalom. Ker imamo zelo malo časa, moramo biti zelo pripravljeni, da podamo ključne informacije, ki bi lahko pritegnile našega investitorja, partnerja ali nekoga, ki bi nam lahko tako ali drugače bil v korist.
Dobro poznavanje svojega cilja je ključnega pomena. Ne glede na to, kaj želimo predstaviti, je pomembno, kako to izvedemo, saj moramo s svojim nastopom prepričati našega sogovornika. Če povzamemo, bolj je pomembno, kako predstavimo, kot kaj predstavimo.
Treba je dobro načrtovati nastop. Jasno je treba opredeliti vse pomembne točke, dobro pa je najti tudi neko stvar, s katero bomo fascinirali ter s tem izstopili iz povprečja.
Na kratko povzemimo svoje pretekle uspehe in jih pretvorimo v zgodbo, ki bo očarala našega Warrena Buffeta ter ga ožejala po še več informacijah.
Povejmo tudi, zakaj nas oni potrebujejo. Skušajmo povezati naše izkušnje z njihovimi morebitnimi potrebami in jim na kratko predstaviti, kako bi jim lahko s svojim produktom dobro koristili. Paziti pa moramo, da ne obljubimo nerealnih stvari.
Na koncu še predlagamo, da bi se več pogovorili na sestanku. Ta se lahko odvije takoj za tem ob kavi, lahko pa se dogovorimo za poznejše srečanje v pisarni.
Šest vprašanj, na katere naj bi odgovoril pitch:
1. Kaj je naš produkt ali storitev?
2. Na katerem trgu se gibljemo?
3. Kakšen je naš poslovni model?
4. Kdo stoji za podjetjem?
4. Kdo nam predstavlja konkurenco?
5. Kaj nam daje konkurenčno prednost?
Kaj pa naj bi vseboval?
1. Zanko. Nekaj, s čemer pritegnemo sogovornika.
2. Okoli 200 besed.
3. Strast.
4. Prošnjo (bodisi za kontakt, bodisi za sestanek).Vir: http://mladipodjetnik.si/novice-in-dogodki/novice/ste-ze-poskusili-investitorja-ujeti-kar-v-dvigalu
Gazmend Shabani
Dobro poznavanje svojega cilja je ključnega pomena. Ne glede na to, kaj želimo predstaviti, je pomembno, kako to izvedemo, saj moramo s svojim nastopom prepričati našega sogovornika. Če povzamemo, bolj je pomembno, kako predstavimo, kot kaj predstavimo.
Treba je dobro načrtovati nastop. Jasno je treba opredeliti vse pomembne točke, dobro pa je najti tudi neko stvar, s katero bomo fascinirali ter s tem izstopili iz povprečja.
Na kratko povzemimo svoje pretekle uspehe in jih pretvorimo v zgodbo, ki bo očarala našega Warrena Buffeta ter ga ožejala po še več informacijah.
Povejmo tudi, zakaj nas oni potrebujejo. Skušajmo povezati naše izkušnje z njihovimi morebitnimi potrebami in jim na kratko predstaviti, kako bi jim lahko s svojim produktom dobro koristili. Paziti pa moramo, da ne obljubimo nerealnih stvari.
Na koncu še predlagamo, da bi se več pogovorili na sestanku. Ta se lahko odvije takoj za tem ob kavi, lahko pa se dogovorimo za poznejše srečanje v pisarni.
Šest vprašanj, na katere naj bi odgovoril pitch:
1. Kaj je naš produkt ali storitev?
2. Na katerem trgu se gibljemo?
3. Kakšen je naš poslovni model?
4. Kdo stoji za podjetjem?
4. Kdo nam predstavlja konkurenco?
5. Kaj nam daje konkurenčno prednost?
Kaj pa naj bi vseboval?
1. Zanko. Nekaj, s čemer pritegnemo sogovornika.
2. Okoli 200 besed.
3. Strast.
4. Prošnjo (bodisi za kontakt, bodisi za sestanek).Vir: http://mladipodjetnik.si/novice-in-dogodki/novice/ste-ze-poskusili-investitorja-ujeti-kar-v-dvigalu
Gazmend Shabani